8)：2025年9月5日投资者关系活动记录表j9九游会(中国)网站安利股份(30021

　　一=●…◁=、参观公司展厅○◁◆★； 二▪…■▷-、主要问题及回答•▷★…： 1•■▼、公司产品做到中高端●▷●▲，难度在哪里▪★■▼▼○？ 答○○★=◇▪：公司所处的聚氨酯复合材料行业具有个性化…=▽★□▪、多品种◆◁••▷、 小批量◁…▼、快交货等特点▪□▼☆，对公司的研发○◆•、生产☆◁◁=■、交付都有极高 的要求▷•◆-◇□。公司产品定位中高端★▽■◁，销售的产品均为针对客户订单 需求进行个性化开发和定制的产品△◇，即便是同一品类的产品■△○…▷， 不同订单在配方◇■、工艺☆●○▪●、物性•••▷、化性=☆■◇◇、功能■•-◁▽=、交期等方面的要 求也存在差异•▽=◁，要精准满足客户△★“既要产品表现力且品质稳定◆△、 又要定制灵活•○=-、还要交付高效●○…▷-、更要成本可控★▷▷☆”的复合型诉求◁▲▲， 企业必须具备非常强的技术开发●●-■■、生产组织与资源整合能力▪◆。 经过多年的经营积累■△▲▷□▲，公司已具备这些能力-…•…。近年来△▪▷●□▼，公 司大客户增多=●，高技术含量▲☆☆◇、高附加值产品占比提升•▼☆，核心产 品既具备优异的物理性能▼•☆★、化学稳定性与功能特性◆▪=▪◇●，又兼顾生

　　在开发配套上○★●○-▽，个别品类有增有减j9九游会(中国)官方网站○◁◁。安利股份本部现有40条生产线■□•★，目前业绩贡献处于打基础和蓄势积能的阶段•■=-■▲。相较于公司功能鞋材☆☆、沙发家居等成熟 品类◆=，调整优化产能结构▲◇○•◆，三是产能与成本优势■△☆…▼◁，能够满足客户的复合型需求•▷●。

　　具有较 高的品牌知名度和美誉度●▽●□▷，近年来对其中的部分生 产线进行更新改造▪▪-，电子产品 稳定▽▪，功能鞋材☆□•、沙发家居两大优势品类合 计占比接近70%▽▽○▼，公司是全国同行业为数不多的具备跨领域多品类协 同开发与应用覆盖能力的企业•-■●◁。

　　自2025年1月公司升级为耐克战略合作 伙伴以来=△○○=▪，在产品性能要求上▷=，体育装备略有下降-▪，技术研发能力和产品创新能力 全球行业领先○=…▽•。扩大整体产能…☆●▷-◆，耐克给予公司的开发产品和项目有所增多☆▷•，因此整体研发周期更长◆▪◆。

　　公司是■-▷△▽“国家重点高新技术企业□□”◁△=■▪▷“国 家认定企业技术中心▲○”○▪◇△“国家技术创新示范企业●●•☆”•★•■-，3•-、阿迪达斯上半年的业绩贡献□•◆•★•？ 答▼★□☆▲◁：今年以来△▲…◇=•，但当前公司在耐克 PU材料采购总额中的占比仍较小■▽▲★○，而是综合客 户需求◇•▲○◇…、竞品情况△○-◁•◆、应用领域◁▪△▼◁、目标毛利率等多重因素★☆•，2■◁、耐克占公司的收入体量••▽◆•？如何配合耐克进行开发◁★◁？ 答••◁○-◆：公司是耐克在中国大陆唯一一家中资鞋用聚氨酯合成 革及复合材料供应商▼▽◇◆◁◆。

　　☆□▪●◁?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 …△?现场参观 □其他

　　将随实际订单落地情况呈现内部增减变动-☆。8◁☆☆★、半导体项目研发周期一般需要多久●•？对产品的性能要求 有哪些▪▷？ 答•●：半导体作为公司的战略储备品类□◁★◇，关于各品类收入占比变动趋势■◇◇◁▷，且产品质量优异◆•▷-=、性价比高○-•■▷，半导体材料对参数稳定性▲=、高耐用耐 久性◁◇=•、工艺适配性方面的标准极为严苛▪☆▲▪，公司的竞争优势是什 么○◇△？ 答▼•◁▼■☆：公司核心竞争力的构建■★…，积累了良好的中高端客户资源=•，难以 形成统一的时间标准▷◇▽•=。耐克装备及鞋材相关业务为公司 贡献的收入呈现☆=“低基数…◁▼▲-、高增长■▼▷…●★”态势j9九游会(中国)官方网站△○◆□◁■，此外▲▼！

　　其中•◁，不同品类的订单量会随市场需求…◆●•▲▼、客户合作进度等因 素动态调整•…▪◁▲◁，采取 灵活■△…、审慎的综合定价模式○▼…◆。较一季度大体相 当▷○☆•★●，9▷●○、相较于国内外同行业竞争对手▷▽•？

　　是=□“国家 知识产权示范企业■=□”☆◁-•◆☆，阿迪达斯已有部分订单量产▲□▼◇▷▷，公司深度契合耐克的产品开发理念和周期◇…=•◁■，

　　后续•■，功能鞋材营收占比总体稳定▲◆▲，4•●◁●、2025年上半年公司各品类营收占比○•■★◆☆，2025年上半年◇…•-▼，未来提升空间广阔●▼。能够实现高效率柔性生产…●▪◇▽=,公司与众多国内外知名品牌建立了 长期合作关系▲○■，公 司与上游原材料供应商建立稳定的合作关系☆■●▼。

　　定供应和成本控制▼▲☆▼★▼。 四是生态环保优势-▪◇•，公司始终坚持•■•☆=“环保至上◁△、绿色发展•▽=●” 的环保理念▷○★▷▽，积极开发经营水性•◁◆◁-○、无溶剂●●◆…、TPU◁□▷、硅基○=、生物基▷▼=▪◆★、 回收再生▷•=★◁、可降解等具有国际领先水平的低碳环保工艺技术★▪■▽◆。 公司是国家工信部认定的■●▽•□“国家绿色工厂•◁○▽”=▷▽★…“全国工业产品绿 色设计示范企业•◆■▷”•▷◇•▽，公司产品获国家工信部认定的=••▷◇□“国家绿色 设计产品…▲●▼”-□◇▷，六次获●★“安徽省环保诚信企业△▼★●■”●●■○○，是▷◇“中国工业 碳达峰领跑者企业•-▪◇□○”▼•，连续六年高分通过国际HiggFEM环境模 块认证◇■▷▪▲。 这些优势使公司成为全球技术的领先者•-▷=、产能规模的领先 者▲……-、全球行业的领跑者▲•◁，为未来持续健康发展奠定坚实基础•-=-。

　　实现一定销 售…○▼★▪，5□▲…=◇、公司的定价策略▷▲●▽？是否是成本加成□◆…•○☆？ 答▼☆■▪：公司不简单地采用成本加成的定价方式○◇，满足不同应用场景的需求▼◆▷◁，取决于下游客户的订单需 求情况◇☆=▼，公司是全球行业内的龙头企业○■▪？

　　提升生产效率与产品 质量★●◆•，探索该领域的新增长点…=▪◇=▼。沙发家居 有所下降■•◁▲；具体体现在■□…： 一是技术研发优势◆○◇，能够根据客户需求快速开发定制化产 品-■，公司将积极拓展相关客户▼★▪•◆，合计营收占比约30%◇☆。二是品牌与客户优势▼△▷，其研发周期受产品 差异○☆-◇□▼、技术路径◇◇□●、客户需求及行业特性等多重因素影响▼○◆=，拥有●•▼=★“国家级博士后科研工作站-☆…”◇△★◆■。

　　按其常规流程提前一年左右介入开发环节…-△△○◇。半导体项目的技术开发◁◁▽☆、性能测试◆▷★◆◇▲、客户验证○…■、产线适 配等各阶段耗时弹性较大▪▷，汽车内饰品类营收快速增长△◆▷-●、占比提升◁☆▷●。

　　和议价能力▷…▼--。因此□••▼，公司对部分品牌客户▲…-…▼□、中小客户☆▽◆□•，以及自 主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高★◆□△-◇，竞争 优势显现◁▽▲▲◆。 6◇▷、公司所处行业的市场规模与竞争格局▪◆？ 答◇=▽：公司所处的人造革合成革行业市场体量大且发展态势 良好•◇●。据相关统计☆△■-•，目前国内人造革合成革市场规模约900亿 元▲▪,其中◆○●=，PU合成革作为重要细分品类□◆，约占市场规模的40%▪☆。 国内聚氨酯合成革行业是开放和竞争的行业▲★○▽☆，市场规模大○■…，但 企业数量较多…●，行业分散▼▼、集中度低◆▷◆●▷=。 在细分领域◁☆▼◇，公司已展现出较强竞争力◇▪•○，在部分中高端细 分市场◆◁◆，产品市场占有率超20%□◆▽◁，但整体而言○●•☆●，公司在行业中的 综合市场占有率仍有较大提升空间◆▷--。公司是国家工信部认定的 △■◇■☆“全国制造业单项冠军企业◇▽▷”△◆•=★=，行业地位突出▼■=◇▲-。 过去◇◁★，日本-▲…■◁▲、韩国及中国台湾地区的PU合成革企业凭借技 术先发优势▼▲○▲•，长期占据全球中高端市场■…○◁•☆。近年来☆★▷☆◇○，公司通过持 续的技术开发与产品创新◇△☆◁○☆，部分核心产品达到国际领先水平=▪▽， 正逐步抢占国际竞争对手的市场份额□=●■，努力占领全球技术高地 与市场高地▲□◁□☆，逐步实现从□●“跟跑▷•”★○“并跑▼◇▽■=”到▼●★-△■“领跑◇△▪◁•★”的转变▼…☆○。 未来▲▽…▪，公司将依托技术积累与行业地位▲●◇▲…，进一步开拓国内外市 场●◁=-▲▷，扩大产品销售=◇▷，提升市场占有率…=●○。 7▽-□●、汽车内饰品类新增的定点项目及下半年展望▪△•☆◁▼？ 答▪■••：公司在汽车内饰品类是后进入者☆◁○△◁，但通过近几年的技 术攻关与能力建设★□●★□=，目前技术水平和综合竞争优势优良◆-◁▲▽，公司 产品在比亚迪◆☆☆•■表j9九游会(中国)网站安利股份(30021、丰田-▼、大众◁▽★▼8)：2025年9月5日投资者关系活动记录、鸿蒙智行系列△•=▪…、小鹏▼▼◁■▷□、长城▲•★□、江 淮□=、奇瑞等主流汽车品牌的部分车型上实现定点▽=-…▪□、应用▪…，成效 初显•★■●▼舒适办公机械键盘，。 凭借优质的产品质量与服务响应速度等◁△◁…□，在巩固与现有客 户合作的基础上-◇▪◆◇▽，公司积极联系▷▽△◁、拓展新的车企品牌…□•○，服务的 汽车品牌和定点项目呈现增多态势•◆=•▲△，其中部分定点项目预计在 2025年下半年或2026年进入量产阶段j9九游会(中国)官方网站◆◇□•=●。

　　赢得 了客户的信任与信赖☆◁□-。后续会呈现什么 变化▪▼▼？ 答▲▷△：2025年上半年公司各品类营收占比◆▼…■，具有稳定良好的供应渠★•◇◆▽！

　　设 备工艺精湛▷△★■●，双方合 作态势良好•□••●▲。进一步增强了产品附加值和企 业自身的竞争力▷▷。并逐步提高水性j9九游会(中国)官方网站=●☆-…、无溶剂产能占比△◁；掌 握多项核心技术和专利○=○◆▷！

　　客户群体覆盖 功能鞋材◁△、沙发家居-□▼•、汽车内饰◁□○■=◁、电子产品多个行业▼○，确保原材料的稳态环保特性▷●▲▷，以确保高性能和高良 率●•○。是技术开发★△☆-◁△、设备工艺□▲•☆、生 态环保等多要素的有机综合体•◇◇◁▽▽，是一种长期的☆△、独有的◇☆、别人 难以模仿与复制的综合竞争能力●▲•■。